Negosyo sa negosyo: kahulugan at mga halimbawa

Informatec Digital » Artikulo » Negosyo sa negosyo: kahulugan at mga halimbawa

Ang terminong business-to-business (B2B) ay tumutukoy sa anyo ng commerce kung saan ang mga produkto at serbisyo ay ipinagpapalit sa pagitan ng mga kumpanya, sa halip na sa pagitan ng mga kumpanya at indibidwal na mga mamimili. Ang ganitong uri ng relasyon sa negosyo ay mahalaga sa mundo ng korporasyon, dahil saklaw nito ang malawak na iba't ibang mga pakikipag-ugnayan at transaksyon na kadalasang may kinalaman sa malalaking volume at halaga.

Saklaw ng mga transaksyong B2B hindi lamang ang direktang pagbebenta ng mga produkto at serbisyo, kundi pati na rin ang mga kasunduan sa supply, pakikipagsosyo sa produksyon, at mga serbisyo sa suporta sa negosyo, bukod sa iba pa. Kinakatawan nila ang isang malaking bahagi ng pandaigdigang ekonomiya, na nakakaimpluwensya sa lahat ng bagay mula sa maliliit at espesyalisadong mga negosyo hanggang sa malalaking industriyal na konglomerate. Ang mga interaksyong ito ay karaniwang mas kumplikado at mas detalyado ang pakikipagnegosasyon kaysa sa mga transaksyong business-to-consumer (B2C), dahil kinabibilangan ang mga ito ng mas detalyadong proseso ng paggawa ng desisyon at kadalasang nangangailangan ng mga pasadyang solusyon.

Negosyo sa negosyo: kahulugan at mga halimbawa

Ang mga produkto at serbisyo ng Business-to-business (B2B) ay ibinebenta sa pagitan ng dalawang kumpanya o negosyo.

Sa mga transaksyong business-to-business (B2B), ang mga produkto at serbisyo ay nagpapalitan sa pagitan ng dalawang kumpanya o negosyo.

Ang terminong "business-to-business" ay naglalarawan sa uri ng mga transaksyong ito, na nangyayari kapag ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga produkto o serbisyo nito sa ibang negosyo sa halip na sa mga mamimili. Ang terminong "direct selling" ay minsang ginagamit na palitan ng B2B dahil tumutukoy ito sa isang direktang koneksyon sa pagitan ng mga mamimili at nagbebenta nang walang mga tagapamagitan tulad ng mga wholesaler o distributor. Bukod pa rito, ang pag-unawa kung paano epektibong pamahalaan ang mga relasyon sa ibang mga negosyo ay susi sa CRM para sa mga negosyong B2B.

Ang mga produkto ng B2B ay karaniwang ibinebenta sa pamamagitan ng isang third party, tulad ng isang wholesaler o distributor.

Ang mga produkto ng B2B ay karaniwang ibinebenta sa pamamagitan ng isang third party, tulad ng isang wholesaler o distributor. Ang bumibili at nagbebenta ay walang direktang relasyon. Sa halip, ang produkto ay binili ng isang middleman na pagkatapos ay muling ibinebenta ito sa ibang kumpanya para muling ibenta sa mga customer nito.

Ang ikatlong partido ay maaaring isang ahente, broker o distributor; Sa kasong ito, kadalasang nagtataas ito ng presyo ng mga produkto bago ito ibenta sa ibang kumpanya. Ang mga ito ay maaari ding mga wholesale na manufacturer na direktang nagbebenta sa mga retailer o iba pang negosyo (at hindi naglalapat ng mga margin).

Ang mga ito ay maaari ding mga institusyong pampinansyal na nagpapahiram ng pera kapalit ng mga ari-arian, gaya ng mga karapatan sa pagkolekta ng mga customer na bumibili ng mga produktong business-to-business (mga bangko, ngunit pati na rin ang mga kumpanya ng pamumuhunan na nag-specialize sa ganitong uri ng pagpapahiram).

Halimbawa 1: Maaaring ibenta ng isang kumpanyang nagbebenta ng mga teknolohikal na produkto ang mga ito sa ibang kumpanya na gumagamit ng mga ito sa paggawa ng produktong ibinebenta nito, gaya ng mga kotse o eroplano.

Ang unang halimbawa ay isang transaksyong B2B. Ang isang kumpanyang nagbebenta ng mga produktong teknolohiya ay maaaring magbenta ng mga ito sa ibang kumpanya na gumagamit ng mga ito sa paggawa ng produktong ibinebenta nito, tulad ng mga kotse o eroplano. Ang pangalawang halimbawa ay isang transaksyong B2C: Bumibili ka ng isang bagay mula sa isang indibidwal kapag sila ay kumikilos bilang isang negosyo at ibinebenta sa iyo ang item para sa kanilang sariling kita (sa halip na para sa personal na paggamit). Para matuto nang higit pa tungkol sa kung paano pinamamahalaan ang mga ugnayang ito, maaari mo ring konsultahin ang CRM para sa mga kumpanyang B2B.

Halimbawa 2: Ang isang institusyong pinansyal ay maaaring magbigay ng financing para sa pagbili ng kagamitan ng ibang kumpanya.

Halimbawa, ang isang institusyong pinansyal ay maaaring magbigay ng financing para sa pagbili ng kagamitan ng ibang kumpanya. Ito ay isang halimbawa ng isang business to business transaction dahil kinabibilangan ito ng dalawang kumpanya na nagtutulungan upang makamit ang isang karaniwang layunin. Ang kumpanyang nagbibigay ng financing ay nagbebenta ng serbisyo, hindi isang produkto.

Ang terminong "negosyo sa negosyo" ay tumutukoy sa anumang sitwasyon kung saan dalawa o higit pang partido ang kasangkot sa ilang uri ng aktibidad sa ekonomiya (tulad ng pagbebenta ng mga produkto o serbisyo). Ang mga kumpanya ay maaari ding makisali sa mga aktibidad na hindi kabilang sa kanilang pangunahing linya ng negosyo, ngunit patuloy na nakakakuha ng kita sa pamamagitan ng iba pang mga channel, tulad ng pakikipagsosyo sa ibang mga kumpanya o joint venture sa mga third party.

Kailangan ng mga negosyo na umiral ang isa't isa at ang kanilang mga transaksyon ay tumutukoy sa malaking bahagi ng lahat ng aktibidad sa ekonomiya.

Ang mga transaksyong business-to-business ay mga transaksyon sa pagitan ng mga kumpanya. Kinakatawan nila ang isang malaking bahagi ng lahat ng aktibidad sa ekonomiya. Halimbawa, kapag ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga produkto nito sa isa pa, ito ay isang business-to-business na transaksyon.

Kailangan ng mga negosyo na umiral ang isa't isa at ang kanilang mga transaksyon ay tumutukoy sa malaking bahagi ng lahat ng aktibidad sa ekonomiya. Ang ilang mga halimbawa ay:

• Isang tagagawa na nagbebenta ng produkto nito sa isa pang tagagawa na gumagamit nito sa sarili nitong proseso ng produksyon (tulad ng isang tagagawa ng sasakyan na bumibili ng mga piyesa mula sa isang supplier ng mga piyesa ng sasakyan).
• Isang kompanya ng seguro na bumibili ng mga bono mula sa mga bangko ng pamumuhunan (upang tustusan ang mga operasyon nito).

Mga tip para sa isang matagumpay na Business to Business

Ang Business-to-Business (B2B), na kilala rin bilang business-to-business, ay tumutukoy sa mga komersyal na aktibidad na nagaganap sa pagitan ng dalawang kumpanya. Sa ganitong uri ng transaksyon, nag-aalok ang isang kumpanya ng mga produkto o serbisyo sa ibang kumpanya.

Ang B2B ay naiiba sa Business-to-Consumer (B2C), kung saan direktang ibinebenta ng mga kumpanya ang kanilang mga produkto o serbisyo sa mga end consumer.

Ngayon, magbabalangkas ako ng ilang mga tip para sa pagpapatakbo ng matagumpay na B2B.

Tukuyin ang iyong target na madla

Bago ilunsad ang anumang estratehiya sa negosyo ng B2B, mahalagang malinaw na tukuyin ang iyong target na madla. Ano ang kanilang laki, industriya, lokasyong heograpikal, mga pangangailangan, at mga layunin? Ang pag-unawa sa iyong target na merkado ay makakatulong sa iyo na maiangkop nang epektibo ang iyong mensahe at mga panukalang halaga. Upang mas malalim na masuri ang prosesong ito, maaari mong saliksikin ang mga tungkulin ng B2B marketing.

Nag-aalok ng mga pasadyang solusyon

Tiyaking nauunawaan mo ang mga partikular na pangangailangan at hamon ng mga kliyente ng iyong negosyo. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga pasadyang solusyon na tumutugon sa kanilang mga problema, makakabuo ka ng matibay at pangmatagalang relasyon. Ito ay lalong mahalaga sa business-to-business (B2B) marketing, kung saan ang mga pangangailangan ng negosyo ay kadalasang mas kumplikado kaysa sa mga indibidwal na mamimili. Upang matutunan kung paano pamahalaan ang mga solusyong ito, makakatulong na sumangguni sa content marketing para sa B2B.

Magtatag ng pangmatagalang relasyon

Layunin na magtatag ng matibay at pangmatagalang relasyon sa mga kliyente ng iyong negosyo. Nakakamit ito sa pamamagitan ng tiwala sa isa't isa, bukas na komunikasyon, at pare-parehong paghahatid ng halaga. Mahalaga rin na bumuo ng mahusay na serbisyo sa customer at maging handa upang lutasin ang anumang mga isyu o sagutin ang anumang mga katanungan na maaaring mayroon sila. Ang pagpapatupad ng mga platform ng CRM na partikular na idinisenyo para sa mga benta ng B2B ay maaaring mapadali ang prosesong ito.

Kumonekta sa iyong mga customer online

Samantalahin ang teknolohiya at magtatag ng malakas na presensya sa online. Gumamit ng mga diskarte sa digital na marketing tulad ng social media, email, at nauugnay na nilalaman upang maakit, ipaalam, at panatilihing nakatuon ang iyong mga customer sa negosyo. Gayundin, isaalang-alang ang paggamit ng mga platform ng e-commerce na B2B upang mapadali ang mga transaksyon at pasimplehin ang iyong relasyon sa iyong mga customer.

Panatilihin ang pagtuon sa pagbabago

Ang kapaligiran ng negosyo ay patuloy na nagbabago, at mahalagang manatiling napapanahon sa mga pinakabagong uso at teknolohiya. Patuloy na maghanap ng mga paraan upang mapabuti ang iyong mga produkto o serbisyo, pati na rin i-optimize ang iyong mga panloob na proseso. Ang inobasyon ay susi sa pamumukod-tangi sa merkado ng negosyo-sa-negosyo at pagpapanatili ng isang kalamangan sa kompetisyon. Upang makamit iyon, ang paggalugad sa mga platform tulad ng e-commerce sa Mexico ay maaaring makatulong sa pagpapalawak ng iyong abot.

Bumuo ng network ng mga collaborator

Huwag tingnan ang ibang mga kumpanya bilang kumpetisyon, ngunit bilang mga potensyal na kaalyado. Maaari kang magtatag ng mga madiskarteng alyansa sa iba pang mga komplementaryong kumpanya, na magbibigay-daan sa iyong palawakin ang iyong inaalok na produkto o serbisyo at maabot ang mas maraming customer. Ang pakikipagtulungan sa iba pang mga kumpanya ay maaaring makabuo ng mga synergy at mga pagkakataon para sa kapwa paglago. Upang mapalawak ang iyong kaalaman sa pagpapaunlad ng negosyo, tingnan din ang .

Suriin ang iyong mga resulta at patuloy na pagbutihin

Gumamit ng mga sukatan at analytics upang suriin ang pagganap ng iyong mga aktibidad sa B2B. Makakatulong ito sa iyo na matukoy ang mga lugar para sa pagpapabuti at ayusin ang iyong mga diskarte nang naaayon. Ang matagumpay na B2B ay hindi nangyayari sa isang gabi; ito ay nangangailangan ng patuloy na pagsusuri at isang pagpayag na patuloy na umangkop at mapabuti. Upang isulong ang iyong pamamahala ng data, maaaring makatulong ang pagsasaliksik .

Tandaan na ang tagumpay sa B2B ay batay sa pagbuo ng matatag, pangmatagalang relasyon sa iyong mga customer sa negosyo sa pamamagitan ng pag-unawa at pagtugon sa kanilang mga partikular na pangangailangan. Sa matibay na estratehikong pagpaplano at mahusay na pagpapatupad, makakamit mo ang matagumpay na B2B.

Konklusyon: Negosyo sa negosyo: kahulugan at mga halimbawa

Ang mga transaksyong business-to-business ay tumutukoy sa malaking bahagi ng lahat ng aktibidad sa ekonomiya. Pinapayagan nila ang mga kumpanya na makipagnegosyo sa ibang mga kumpanya at gamitin ang mga serbisyo at produkto ng bawat isa. Kailangan ng mga negosyo na umiral ang isa't isa at ang kanilang mga transaksyon ay tumutukoy sa malaking bahagi ng lahat ng aktibidad sa ekonomiya.

Kaugnay na artikulo:

Business to business development: Ano ito at paano ito gumagana?